編按:本文為作者進行高雄二手商圈的庶民調查系列,前文(1)請點選這裡閱讀。
二手買賣的物品包括傢具 , 辦公室用品 , 做生意的器具 , 服飾等、事實上是萬物收購 , 包羅萬象,應有盡有。
貨源是人們搬家、出國、汰舊換新,結束營業等,二手店家便去估回來。收購通路是登報紙、朋友或客人介紹、客人自動上門等。阿宏老闆自嘲道:
「做二手貨的大家都是甘苦人,才來做這個。我以前做生意失敗,之後一個機緣就開始做這個。因為大家都撿垃圾來整理啊,沒錢就撿垃圾來整理啊。將人家買新的後要丟掉的舊的車回來整理,你瞭解嗎?我就是其中一個。」
售貨的通路,大多數是等客人上門。拜科技之賜,近年有了網路拍賣,然而,因為賣者的年紀、學識、電腦技能等種種限制,能使用網路拍賣的只是少數,在三多路上有掛出網路拍賣招牌的只有兩三家。
二手商圈的客源
上門購物的客戶群多是些什麼人?大發老闆說:
「屋主。有很多是屋主,有的來買冷氣、床組,說我有二、三十間厝在租人,他就是都買舊的。家電、家具都要備妥,套房式的要有冷氣、冰箱、床、桌,都屋主來買比較多。做生意的用具則是攤販、路邊的,也有餐廳他就是要買舊的冰箱,也是有啊。至於小家電,有些是去給人家租房子的,屋主沒有附家電,就自己來買,
學生也有。學生都是暑假抱電視、冰箱來賣,因為他們不租了,畢業了,小家電拿出來賣,高雄師範大學的很多啊,冰箱啦,電視啦,他們要離開了,你再把東西運回外縣市也伐不來啊,對不對?用了幾年,甘脆拿出來賣了。這種情形以前很多,現在越來越少了。」
賣日僑生活用品二手貨的飯之店老闆搖搖頭說:
「很多人以為來買二手貨的都是窮人、社會低階層的人,這是錯的。有很多搞創意的人,譬如說,有人開班教學生閒置物品再使用,將牛仔褲剪剪縫縫,做成手提袋、錢包等,他們就會到店裏來買。也有人來買碗、碟子,你以為他要吃飯用的,不是,他買回去崁在牆上,做裝飾用。因為二手貨便宜啊,才堪如此使用。很多人來買,不是你所以為的用途。」
如何開一家二手店?
開店須要什麼條件?想像一下有一大堆的東西。需要有一筆現金將貨買下來。司機將物品搬上車運送,回來後車停馬路邊卸貨,之後得有人整修物品,再將物品放在店面販售,有個人在顧店招呼客人。所以,要有資金、車與司機、方便停車的馬路、寬暢的置物空間、店面、工作人員。
那麼,要準備多少資金才夠?我們來算一下。營業的房子幾乎都是租的,房租三至四萬多、租屋押金六至九萬、初進貨約五萬,所以準備二十萬就可以了。
當業者被招來估價,面對林林總總大批物品,他通常只估大件或值錢的,小件的當奉送,一道被搬走。也有的是概括性的估價。有少部份的物主會要求估價單,業者也會一條條列出。至於因登報物主打電話來叫去估價的,業者成本會高出許多,因為物主通常會叫個四、五家來,同行競爭價錢自然提高。如果業者對這批貨甲意,他通常會對物主這麼說:「你看他們開多少,我加一千塊給你。」
搬運費用是業者最大的支出。業者有很多是自己沒有車,必須請人搬運,因此便衍生出另一個隱形的行業-搬運業,他們是個體戶,不是公司,包括車子,兩個人一組,司機兼捆工,一對力。搬運業在三多路保守估記有六、七處以上。搬運費三百起跳,隨物品多寡價錢差很多,其中還考慮到是透天厝還是高樓大廈?在幾樓?有沒有電梯?等等因素,價錢又不一樣。
物品買進是一批搬一次。要賣出去是一件一件賣,一次一次搬,所以搬運費占成本很大的比例。可能到最後算一算,這件東西買價五百,搬運費要六百。
二手店的風險
二手商店的利潤,阿宏老闆客氣的說:「還好啦,看什麼東西,不一定啦。要承擔風險啦。」
啥?做二手商店有風險?當然,有一好,沒兩好。
阿宏老闆解釋:「有些撞壞的,在那裏估好好,不代表回來也是好好啊。在載運的過程中擦撞到,我就倒賠了。世界沒有哪種穩當的,穩當大家嘛要做。買回來的東西,整理好後,萬一賣不出去呢?就要囤啊,二手貨就是要囤啊。」
萬一,貨擺很久賣不出去,新貨又繼續進來,哪來那麼多空間擺?阿宏老闆心疼的嘆口氣說:「這其中也會有淘汰,只好丟掉,我就倒虧了。所以,哪有穩賺的?」
大發老闆說:「與其它行業一樣,總會有物品賣不出去,該怎麼處理?一年整理一次,這些東西放太久了,占空間又擋光。白鐵類就當廢銅爛鐵賣給古物商,家具類請環保局回收。」
由於貨底的處理方式不一樣,白鐵類與家具類的售價計算因此有所不同,家具類必須估比白鐵類多一輩的利潤。
高雄二手商圈的現況
「利潤還好,還過得去。」是大家普遍的說法。
二手商店是現金買賣,沒有被倒帳的危機。這幾年世界經濟不景氣,大小企業死的死,逃的逃,國民失業率年年攀升,跳樓的、燒炭的時有所聞。在一片哀鴻遍野中,唯獨二手商店業者蒙受受惠,古人說「黃河百害,唯富一套」,拿這句話來用剛剛好。
「景氣越壞越好做。大家會算啊,經濟這麼壞,要花錢需考慮一下,要不要買新的?」拍拍座椅,阿宏老闆點點頭說:「有的還很新呢,甚至買一買,沒有用的也有呢,很多呢。這沙發,真皮的,買買耶,沒什麼坐到呢!我把它擺在外面曬太陽,當然啊,我在坐啊。真皮的較不怕曬太陽。」
三多路二手貨買賣總計五十三家。阿宏老闆說:「哪開下去,沒人收啦,除非他不做了…….,賺有了,沒法度啊。」同行也有不同的說法:「受經濟不景氣影響,要買進好的東西越來越少,因此貨色不飽,客源流失。」同運不同命。同樣的行業,同樣的地點,遇上經濟風暴,有人不受影響,有人營業額衰退。
然而,大環境變遷,現在與十年前比較,終究還是有所改變。
首先是貨品類型轉變,以前以家具居多,其次辦公用品,現在走在街道上,觸目所及大部份是白鐵類,辦公用品已經少見。其次是自從百貨商圈崛起後,百貨商圈內的二手貨商店便自動消失。二手貨商店街萎縮成二手商圈。
大發老闆說:「此地市場已經飽和,有些店家遷到別處去了。」與其他行業一樣,當大型的二手商店在鄰近鄉鎮一家家冒出後,小型二手店便飽受威脅。他們目前沒有公會,沒有團體的力量,也沒有聲音。
他們內憂外患,業者期盼:「希望三多路的二手貨還有十年的好光景。」