高雄二手商圈的庶民調查─2

編按：本文為作者進行高雄二手商圈的庶民調查系列，前文（1）請點選這裡閱讀。

二手商圈的貨源通路

二手買賣的物品包括傢具 , 辦公室用品 , 做生意的器具 , 服飾等、事實上是萬物收購 , 包羅萬象，應有盡有。

貨源是人們搬家、出國、汰舊換新，結束營業等，二手店家便去估回來。收購通路是登報紙、朋友或客人介紹、客人自動上門等。阿宏老闆自嘲道：

「做二手貨的大家都是甘苦人，才來做這個。我以前做生意失敗，之後一個機緣就開始做這個。因為大家都撿垃圾來整理啊，沒錢就撿垃圾來整理啊。將人家買新的後要丟掉的舊的車回來整理，你瞭解嗎？我就是其中一個。」

售貨的通路，大多數是等客人上門。拜科技之賜，近年有了網路拍賣，然而，因為賣者的年紀、學識、電腦技能等種種限制，能使用網路拍賣的只是少數，在三多路上有掛出網路拍賣招牌的只有兩三家。

二手商圈的客源

上門購物的客戶群多是些什麼人？大發老闆說：

「屋主。有很多是屋主，有的來買冷氣、床組，說我有二、三十間厝在租人，他就是都買舊的。家電、家具都要備妥，套房式的要有冷氣、冰箱、床、桌，都屋主來買比較多。做生意的用具則是攤販、路邊的，也有餐廳他就是要買舊的冰箱，也是有啊。至於小家電，有些是去給人家租房子的，屋主沒有附家電，就自己來買，

學生也有。學生都是暑假抱電視、冰箱來賣，因為他們不租了，畢業了，小家電拿出來賣，高雄師範大學的很多啊，冰箱啦，電視啦，他們要離開了，你再把東西運回外縣市也伐不來啊，對不對？用了幾年，甘脆拿出來賣了。這種情形以前很多，現在越來越少了。」

賣日僑生活用品二手貨的飯之店老闆搖搖頭說：

「很多人以為來買二手貨的都是窮人、社會低階層的人，這是錯的。有很多搞創意的人，譬如說，有人開班教學生閒置物品再使用，將牛仔褲剪剪縫縫，做成手提袋、錢包等，他們就會到店裏來買。也有人來買碗、碟子，你以為他要吃飯用的，不是，他買回去崁在牆上，做裝飾用。因為二手貨便宜啊，才堪如此使用。很多人來買，不是你所以為的用途。」

二手貨清洗整理

如何開一家二手店？

開店須要什麼條件？想像一下有一大堆的東西。需要有一筆現金將貨買下來。司機將物品搬上車運送，回來後車停馬路邊卸貨，之後得有人整修物品，再將物品放在店面販售，有個人在顧店招呼客人。所以，要有資金、車與司機、方便停車的馬路、寬暢的置物空間、店面、工作人員。

那麼，要準備多少資金才夠？我們來算一下。營業的房子幾乎都是租的，房租三至四萬多、租屋押金六至九萬、初進貨約五萬，所以準備二十萬就可以了。

當業者被招來估價，面對林林總總大批物品，他通常只估大件或值錢的，小件的當奉送，一道被搬走。也有的是概括性的估價。有少部份的物主會要求估價單，業者也會一條條列出。至於因登報物主打電話來叫去估價的，業者成本會高出許多，因為物主通常會叫個四、五家來，同行競爭價錢自然提高。如果業者對這批貨甲意，他通常會對物主這麼說：「你看他們開多少，我加一千塊給你。」

搬運費用是業者最大的支出。業者有很多是自己沒有車，必須請人搬運，因此便衍生出另一個隱形的行業－搬運業，他們是個體戶，不是公司，包括車子，兩個人一組，司機兼捆工，一對力。搬運業在三多路保守估記有六、七處以上。搬運費三百起跳，隨物品多寡價錢差很多，其中還考慮到是透天厝還是高樓大廈？在幾樓？有沒有電梯？等等因素，價錢又不一樣。

物品買進是一批搬一次。要賣出去是一件一件賣，一次一次搬，所以搬運費占成本很大的比例。可能到最後算一算，這件東西買價五百，搬運費要六百。

二手店的風險

二手商店的利潤，阿宏老闆客氣的說：「還好啦，看什麼東西，不一定啦。要承擔風險啦。」

啥？做二手商店有風險？當然，有一好，沒兩好。

阿宏老闆解釋：「有些撞壞的，在那裏估好好，不代表回來也是好好啊。在載運的過程中擦撞到，我就倒賠了。世界沒有哪種穩當的，穩當大家嘛要做。買回來的東西，整理好後，萬一賣不出去呢？就要囤啊，二手貨就是要囤啊。」

萬一，貨擺很久賣不出去，新貨又繼續進來，哪來那麼多空間擺？阿宏老闆心疼的嘆口氣說：「這其中也會有淘汰，只好丟掉，我就倒虧了。所以，哪有穩賺的？」

大發老闆說：「與其它行業一樣，總會有物品賣不出去，該怎麼處理？一年整理一次，這些東西放太久了，占空間又擋光。白鐵類就當廢銅爛鐵賣給古物商，家具類請環保局回收。」

由於貨底的處理方式不一樣，白鐵類與家具類的售價計算因此有所不同，家具類必須估比白鐵類多一輩的利潤。

高雄二手商圈的現況

「利潤還好，還過得去。」是大家普遍的說法。

二手商店是現金買賣，沒有被倒帳的危機。這幾年世界經濟不景氣，大小企業死的死，逃的逃，國民失業率年年攀升，跳樓的、燒炭的時有所聞。在一片哀鴻遍野中，唯獨二手商店業者蒙受受惠，古人說「黃河百害，唯富一套」，拿這句話來用剛剛好。

「景氣越壞越好做。大家會算啊，經濟這麼壞，要花錢需考慮一下，要不要買新的？」拍拍座椅，阿宏老闆點點頭說：「有的還很新呢，甚至買一買，沒有用的也有呢，很多呢。這沙發，真皮的，買買耶，沒什麼坐到呢！我把它擺在外面曬太陽，當然啊，我在坐啊。真皮的較不怕曬太陽。」

三多路二手貨買賣總計五十三家。阿宏老闆說：「哪開下去，沒人收啦，除非他不做了…….，賺有了，沒法度啊。」同行也有不同的說法：「受經濟不景氣影響，要買進好的東西越來越少，因此貨色不飽，客源流失。」同運不同命。同樣的行業，同樣的地點，遇上經濟風暴，有人不受影響，有人營業額衰退。

然而，大環境變遷，現在與十年前比較，終究還是有所改變。

首先是貨品類型轉變，以前以家具居多，其次辦公用品，現在走在街道上，觸目所及大部份是白鐵類，辦公用品已經少見。其次是自從百貨商圈崛起後，百貨商圈內的二手貨商店便自動消失。二手貨商店街萎縮成二手商圈。

大發老闆說：「此地市場已經飽和，有些店家遷到別處去了。」與其他行業一樣，當大型的二手商店在鄰近鄉鎮一家家冒出後，小型二手店便飽受威脅。他們目前沒有公會，沒有團體的力量，也沒有聲音。

他們內憂外患，業者期盼：「希望三多路的二手貨還有十年的好光景。」

期望二手商圈還會繼續下去